Pourquoi vendre son terrain ou sa maison à un promoteur immobilier ?
Vous êtes propriétaires d’une maison avec un terrain, un entrepôt, une usine, un garage, un terrain nu.
Comment savoir si un terrain est constructible ? Pourquoi faut-il s’adresser à un promoteur immobilier ?
Plus de 10 ans d’expérience dans la vente, la prospection et les relations avec les promoteurs.
Nous sommes des professionnels à votre écoute. Notre valeur ajoutée : la communication entre promoteur et vous.
Prise de contact, analyse, négociation, suivi après-vente, nous connaissons toutes les étapes de la vente à un promoteur.
Nos fondateurs sont des spécialistes aguerris du monde de l’immobilier, que ce soit dans la prospection foncière, la commercialisation de logements neufs, la promotion, la maîtrise d’ouvrage, le suivi de chantier…mais aussi les nouvelles technologies.
Ils ont toujours exigé la plus grande des priorités pour le suivi, le respect et le soin donné aux clients afin de les accompagner de façon professionnelle dans leur démarche.
Contrairement à de nombreux sites, ce n’est pas la rentabilité mais l’expérience client et la valeur ajoutée que nous lui apportons que nous privilégions.
C’est ainsi que Meilleurs Promoteurs apportent un service innovant pour les vendeurs de terrains ou les vendeurs de maisons dont la vente peut s’orienter vers un promoteur immobilier. Un service nécessaire pour le bon déroulement de la vente et qui est gratuit pour le vendeur.
Pierre angulaire d’une vente à un promoteur immobilier, nous sommes en contact permanent avec tous les intervenants majeurs :
Si vous souhaitez vous séparer d'un terrain ou d'un bâtiment, vous aurez le choix entre deux options : le vendre à un promoteur immobilier ou à un particulier. Passer par un promoteur a un avantage non négligeable : ces professionnels achètent, de manière générale, à un bien meilleur prix que les particuliers. L'écart peut régulièrement aller jusqu'à 20% !
Autre avantage : les promoteurs s'intéressent à tous types de terrain. Que votre bien soit en ville ou en zone rurale, que le terrain soit constructible, nu ou bâti, vous trouverez forcément un promoteur intéressé. La demande des professionnels est relativement constante, contrairement à celle des particuliers, qui sont plus facilement influencés par les effets de mode concernant un quartier ou un type de bien.
L'écart de prix peut donc aller jusqu'à 20% selon que vous vendiez à un promoteur ou à un particulier. Cette différence notable peut sembler surprenante au premier abord mais elle s'explique en fait simplement. Un particulier, parce que son budget est limité, va s'intéresser à la valeur immédiate du bien. S'il faut réaliser des travaux, il va le prendre en compte et donc demander une baisse du prix de vente. Le promoteur immobilier, lui, voit avant tout le potentiel constructible. Et ce qu'il s'agisse d'un terrain, d'une maison, d'un garage, d'un bâtiment ou d'un entrepôt. Il réfléchit en termes d'investissement : comment va-t-il pouvoir valoriser ce bien dans le cadre d'un projet immobilier ? S'il s'intéresse à votre bien, c'est qu'il y voit un grand potentiel. La valeur qu'il lui accorde sera donc plus élevée !
Toutefois, vendre à un promoteur signifie entrer dans une procédure quelque peu complexe. Pour comprendre les détails de la transaction et qu'elle se déroule sans encombre, il faut mobiliser certaines compétences. C'est tout l'objectif de l'équipe de meilleurspromoteurs.immo. Toute la partie complexe de la procédure sera confiée à nos spécialistes. Ils pourront vous conseiller ou servir de référents durant la négociation et la finalisation de la transaction.
Nous l'avons vu : vendre son terrain à un promoteur signifie que votre bien va faire partie d'un projet immobilier. Il peut être très simple comme de grande envergure. Selon ce que le promoteur à en tête, le parcours peut être semé d'embûches, qu'elles soient administratives, techniques ou commerciales. Les négociations d'achats sont parfois ralenties. Il arrive, dans certains cas, que le projet immobilier tombe à l'eau et, donc, que la vente soit annulée.
Pour éviter un ralentissement ou une annulation, il est indispensable de bien choisir le promoteur avec qui vous allez négocier. Un particulier pourra s'adresser à deux grands types de promoteurs : les promoteurs nationaux et les promoteurs locaux.
L'avantage avec les promoteurs nationaux, c'est que vous pourrez facilement vous assurer de leur fiabilité, dans la mesure où leur réputation les précède. Toutefois, il est rare qu'un promoteur national s'intéressent aux petits terrains. Ils travaillent sur des projets d'envergure. Le bien doit donc s'y prêter ! De plus, si un promoteur national veut acheter un terrain à un particulier, cela devra être validé au niveau national. Les délais sont donc plus longs et les chances que la vente n'aboutisse pas plus grandes. Professionnels très rigoureux soumis à des règles strictes par leur direction, les promoteurs nationaux ont des conditions d'achat assez rigides. Votre liberté de négociation s'en trouvera donc réduite.
Conclusion : passer par un promoteur national n'est avantageux que si votre terrain peut accueillir un projet immobilier d'envergure. Dans ce cas précis, vous pouvez attirer l'attention d'une grande firme et signer une vente à votre avantage.
Vous l'aurez compris, passer par un promoteur local est - dans la grande majorité des cas - plus simple et plus rapide. Tout simplement parce qu'ils connaissent leur région et savent quelle valeur accorder à tel type de bien à tel emplacement. Il est même possible qu'un promoteur local veuille déjà lancer un projet dans votre quartier et s'intéresse grandement à votre bien. Si vous passez par un promoteur local, il vous faudra tout de même vérifier sa réputation. Certaines entreprises sont plus fiables et plus réactives que d'autres. Vous pourrez par exemple trouver un promoteur réputé pour offrir des avantages en matière de relogement.
Trouver le bon promoteur n'est donc pas la tâche la plus facile au moment de vendre votre bien. C'est pourquoi meilleurspromoteurs.immo vous propose son expertise dans l'accompagnement de votre vente immobilière. Vous pourrez profiter de notre réseau de partenaires locaux pour trouver un promoteur fiable et conclure une vente rapidement au meilleur prix.
Pour vendre votre bien sans vous faire avoir, il va falloir estimer son prix. Pour ce faire, de multiples facteurs entrent en compte. Si vous choisissez de vendre à un promoteur, les critères ne seront pas les mêmes que si vous vendiez à un particulier. Comme nous le disions plus haut, le promoteur voit avant tout le futur projet immobilier et définit la valeur du terrain en fonction de ce qu'il pourra en faire.
Voici donc les principaux critères qu'un promoteur prendra en compte :
Ce critère est valable que vous vendiez à un particulier ou à un promoteur. La superficie du terrain ou du bâtiment influencera forcément son prix. Mais le promoteur a une vision de professionnel : il anticipe les futures constructions possibles sur le terrain. Si la surface est réduite, il pourra tout de même envisager de bâtir un immeuble de plusieurs étages. Votre bien aura donc plus de valeur aux yeux d'un promoteur qui élabore un tel projet qu'aux yeux d'un particulier qui souhaite construire un pavillon de plain-pied.
La commune sur laquelle votre terrain se trouve va également jouer un rôle clé lors de l'estimation du prix de vente. Vous vous en doutez, un bien situé à Paris ou à Lyon a une valeur théorique supérieure à un terrain similaire situé à Limoges ou à Angoulême, par exemple. Toutefois, aux yeux d'un promoteur, chaque commune a ses avantages. Car le terrain pourra servir à bâtir des logements mais aussi des bureaux, des commerces ou encore un parking. Sur votre commune n'est pas très résidentielle, un promoteur y trouvera plus d'intérêt qu'un particulier. Et le prix sera estimé en conséquence !
La valeur de votre bien sera également déterminée par son emplacement au sein de la commune. Un particulier estimera la tranquillité, la présence de commerces, d'une école, la facilité pour se garer à proximité. Un promoteur, lui, aura bien plus de critères pour déterminer si l'emplacement du terrain convient à un projet immobilier. Cela peut vraiment jouer en votre faveur !
Un promoteur comme un particulier seront particulièrement attentifs aux règles de construction en vigueur dans la commune, fixées par le PLU (Plan local d'urbanisme). Chaque parcelle aura donc des perspectives de construction différentes, qui conviendront plus ou moins à un promoteur. Car le PLU fixe notamment le nombre de bâtiments constructibles, leur taille, le nombre d'étages, le type d'activité qui pourra être hébergé. Plus les perspectives de construction sont diverses, plus la valeur du terrain augmentera.
Tous les critères ci-dessus vont déterminer le potentiel du projet immobilier. Mais il faut savoir qu'un projet ambitieux, s'il peut véritablement augmenter la valeur de votre bien, comporte son lot de risques (délais, incertitude, voire annulation). C'est pourquoi l'équipe de meilleurspromoteurs.immo vous met en relation avec des promoteurs immobiliers fiables qui ont déjà une idée précise de la valeur des terrains en fonction de leur emplacement sur la commune. Ils connaissent le PLU sur le bout des doigts et pourront donc vous donner une réponse rapide et personnalisée pour un projet de vente sécurisé.
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